"Lent és ràpid."
En una entrevista amb l'accelerador X-MAN, Lin Guodong va emfatitzar repetidament aquesta frase. La pràctica ha demostrat que és amb aquesta simple creença que ha fet que una petita empresa de cinturons d'acer sigui molt coneguda en aquest camp arreu del món.
Mingke Transmission, dirigida per Lin Guodong, és coneguda per la seva estabilitat en la indústria. Tant en termes de gestió interna com de desenvolupament de mercats externs, creu fermament queLa vitalitat bàsica de la indústria manufacturera és "estable": cors de persones estables, mercats i productes estables.
Igual que la seva estable trajectòria professional: fa 18 anys que està immers en la indústria del fleix d'acer. "El destí està disposat. No tinc cap altra opció. Això és tot el que puc fer". Va riure i es va burlar de si mateix.
Lin Guodong es va graduar a la Universitat de Xiamen amb una especialització en enginyeria d'energia aeronàutica. Després de graduar-se, va treballar durant 7 anys per a Sandvik, una empresa de cinturons d'acer de renom mundial. El 2012, va fundar la marca "Mingke Steel Belt" a Xangai. El 2018, va invertir a Nanjing i va construir una base de producció.Ara l'empresa s'ha convertit en una marca líder en la indústria mundial de tires d'acer de precisió d'alta resistència, amb un creixement anual mitjà del 20% en els darrers 11 anys, i la quota de mercat internacional dels productes ha pujat fins a ser el líder de la indústria. En els propers 10 anys, es compromet a construir la primera marca amb la quota de mercat del campió invisible.
«Es preveu que els ingressos d'aquest any arribin als 150 milions de iuans, i el valor de la producció per càpita sigui d'uns 1,3 milions de iuans, gairebé el doble de la mitjana de la mateixa indústria», va dir Lin Guodong.
Davant d'una actuació tan gratificant i un impuls tan fort, quina és l'arma màgica que hi ha darrere de Mingke? Va donar respostes detallades des de tres aspectes: producte, mercat i gestió.
Segons ell, els productes principals de Mingke són corretges d'acer que s'utilitzen en diferents escenaris. En comparació amb els productes tradicionals, es pot dir que la tira d'acer de Mingke és un noble en acer. No només téresistència ultraalta i bona flexibilitat, però també té una àmplia gamma d'aplicabilitat.Al taller de producció, també vam veure que les tires d'acer de precisió d'alta resistència es tornen transparents i reflecteixen una brillantor platejada semblant a un mirall després de passar per la màquina d'estirament, el tractament tèrmic, el tractament superficial i altres processos. "Les matèries primeres són acer d'alta qualitat seleccionat acuradament, i el procés de producció introdueix la tecnologia de processament avançada del món. Al mateix temps, també s'introdueix tecnologia d'avantguarda global per injectar paràmetres de rendiment bàsics estables al producte.En una paraula, tots els elements estan alineats amb el nivell de primera classe mundial."va dir Lin Guodong.
El preu unitari del cinturó d'acer de Mingke es pot vendre per més de 300.000 iuans. "Cada comanda és altament personalitzada i la personalitzarem segons les necessitats del client, cosa que és irreemplaçable. Molts clients ho han reconegut i actualment la comanda està saturada".
Per què són tan populars al mercat les tires d'acer de preu elevat?Lin Guodong va prendre el panell a base de fusta com a exemple per explicar la importància de la tira d'acer en la producció: la tira d'acer juga el paper de component central en la premsa contínua. A causa del contacte directe entre la tira d'acer i la placa en el procés de producció, la qualitat de la tira d'acer determina en gran mesura la qualitat superficial de la placa final. Hi ha un procés d'empalmament sense fissures de soldadura longitudinal a la tira d'acer de vuit peus, i la tolerància de gruix i la deformació de la soldadura s'han de controlar a un nivell molt precís. Un altre objectiu de la tira d'acer és la resistència a la fatiga, que determina directament la vida útil de la tira d'acer. La prova de flexió de la tira d'acer simulada a la premsa abans de sortir de la fàbrica de la tira d'acer Mingke garanteix l'estabilitat del control de qualitat de la tira d'acer.
Gràcies a productes excel·lents i als avantatges que aporten els beneficis a gran escala, el cinturó d'acer Mingke participa en cada cop més indústries, com arapiles de combustible, automòbil lleuger, cocció, granulació de flocs químics, tauler artificial, llosa de roca gran de ceràmica, placa de goma, etc.
No n'hi ha prou amb confiar en els avantatges del producte per aconseguir una posició de lideratge en la indústria, i la gestió empresarial també és crucial.
Pel que fa a la gestió organitzativa, Lin Guodong ha estat buscant una sensació de relaxació. "Gairebé mai faig hores extres i no creo una atmosfera d'hores extres. No vull que els empleats estiguin massa ansiosos. Espero que tothom pugui sentir la felicitat interior després de la feina". Lin Guodong va afegir: "No tenir ansietat no significa menyspreu per l'eficiència. Al contrari, és per garantir que els empleats estiguin en un millor estat i aconsegueixin el doble de resultat amb la meitat de l'esforç. "L'eficiència del projecte ha de ser perseguida per qualsevol empresa, i la recerca de l'eficiència no entra en conflicte amb el nostre propòsit cultural".
En segon lloc,també és molt important unir els cors de les persones.«La Mingke ha estat en un estat de rendibilitat contínua, cosa que té molt a veure amb la meva filosofia empresarial. Sóc molt senzill a la vida. No tinc consums de luxe i només condueixo un cotxe per més de 300.000 iuans. Perquè prefereixo establir un sistema de risc perquè tothom tingui expectatives estables. A més, també s'ha formulat un sistema de repartiment de diners. Quan es promogui, la cohesió interna dels empleats serà fàcil. Perquè tothom sap que hi ha expectatives estables per prendre diners.»
Lin Guodong va explicar a més que els productes Mingke depenen molt de les persones. De fet, també depenen de laesperit dels artesans.Necessiten treballar durant molts anys per obtenir un bon estat de competència professional, i la qualitat del producte pot ser estable. Al contrari, la seva estabilitat també depèn de l'organització de l'empresa, i l'empresa els ha de proporcionar una sensació de seguretat estable. Tots dos es complementen i es completen mútuament.
"El model del campió invisible europeu és el motor i el punt de referència del meu emprenedoria.A diferència de la indústria de punts de venda que capta el trànsit, la lògica subjacent de la fabricació de precisió és una variable lenta. Insistiu a fer les coses difícils i correctes durant molt de temps. L'acció principal d'avui és potenciar l'objectiu a llarg termini en almenys tres anys". Fa tres anys, Lin Guodong va utilitzar molts diners per crear una organització d'aprenentatge. Mitjançant un conjunt de mecanismes de formació i selecció, va cultivar talents adequats a les seves pròpies característiques per a les empreses i va resoldre el problema de l'escassetat temporal de personal i la dependència del mercat extern per obtenir inestabilitat.
La fletxa emesa fa tres anys ha encertat avui la diana.
En un moment en què molts emprenedors encara exploren la possibilitat d'emigrar, els primers negocis a l'estranger de Lin Guodong han portat la bandera de l'empresa.
Basant-se en el mecanisme de formació de talents que ell mateix havia establert, Mingke va crear un departament de negocis a l'estranger fa molts anys i té la intenció de cultivar un grup de talents al servei de les empreses a l'estranger.
Prenguem com a exemple els canals de vendes. Després de trobar agents estrangers, Mingke els va portar a la Xina per a una formació en serveis de vendes unificats. Després d'anys d'esforços continus, actualment té més de 10 canals d'agents estrangers i clients en més de 10 països i regions d'arreu del món.
"Els ingressos a l'estranger han representat el 40% dels ingressos totals, i l'impuls de creixement continua sent molt bo. Portem gairebé 10 anys al mar i hem anat creixent de manera constant. L'escenari empresarial és molt equilibrat. No depèn d'un únic escenari empresarial ni d'un únic mercat. Per exemple, Brasil, Tailàndia, Malàisia, Turquia, Iran, Rússia, etc. tenen el nostre negoci. A més, captem els mercats exteriors i nacionals alhora i ens esforcem per aconseguir l'equilibri."
Parlant del futur, Lin Guodong va dir que la seva visió per a aquesta empresa és molt simple.: IEn les properes dècades, Mingke pot mantenir un desenvolupament saludable i convertir-se en una empresa de referència en el subcamp de la tira d'acer.
Data de publicació: 29 de maig de 2024