“Lent és ràpid.”
En una entrevista amb l'accelerador X-MAN, Lin Guodong va emfatitzar aquesta frase repetidament. La pràctica ha demostrat que és amb aquesta senzilla creença que ha fet que una petita empresa de cinturons d'acer sigui molt coneguda en aquest camp al món.
Mingke Transmission, dirigida per Lin Guodong, és coneguda per la seva estabilitat a la indústria. Ja sigui pel que fa a la gestió interna o al desenvolupament del mercat extern, ho creu fermamentla vitalitat bàsica de la indústria manufacturera és "estable": el cor de la gent estable, els mercats i els productes estables.
Igual que la seva trajectòria professional estable: porta 18 anys immers en la indústria de la cinta d'acer. “El destí està arranjat. No tinc opció. Això és tot el que puc fer". Va riure i es va burlar de si mateix.
Lin Guodong es va graduar a la Universitat de Xiamen amb una especialitat en enginyeria d'energia aeronàutica. Després de graduar-se, va treballar durant 7 anys a Sandvik, una empresa de cinturons d'acer de renom mundial. El 2012, va fundar la marca "Mingke Steel Belt" a Xangai. El 2018, va invertir a Nanjing i va construir una base de producció.Ara l'empresa s'ha convertit en una marca líder a la indústria mundial de tires d'acer de precisió d'alta resistència, amb un creixement mitjà anual del 20% en els darrers 11 anys, i la quota de mercat internacional de productes ha pujat al líder de la indústria. En els propers 10 anys, es compromet a construir la primera marca amb la quota de mercat del campió invisible.
"S'espera que els ingressos d'enguany arribin als 150 milions de iuans i el valor de la producció per càpita és d'uns 1,3 milions de iuans, que és gairebé el doble de la mitjana de la mateixa indústria". va dir Lin Guodong.
Davant una actuació tan gratificant i un fort impuls, quina és l'arma màgica darrere de Mingke? Va donar respostes detallades des de tres aspectes: producte, mercat i gestió.
Segons ell, els productes bàsics de Mingke són cinturons d'acer utilitzats en diferents escenaris. En comparació amb els productes tradicionals, es pot dir que la cinta d'acer de Mingke és un noble en acer. No només ho téresistència ultra alta i bona flexibilitat, però també té una àmplia gamma d'aplicabilitat.Al taller de producció, també vam veure que les tires d'acer de precisió d'alta resistència es tornen transparents i reflecteixen la brillantor platejada com un mirall després de passar per la màquina de dibuix, el tractament tèrmic, el tractament superficial i altres processos. "Les matèries primeres són acer d'alta qualitat seleccionats amb cura i el procés de producció introdueix la tecnologia de processament avançada del món. Al mateix temps, també s'introdueix tecnologia global d'avantguarda per injectar paràmetres de rendiment bàsics estables al producte.En una paraula, tots els elements estan alineats amb el nivell de primera classe del món.”va dir Lin Guodong.
El preu unitari del cinturó d'acer de Mingke es pot vendre per més de 300.000 iuans. “Cada comanda està molt personalitzada, i la personalitzarem segons les necessitats del client, la qual cosa és insubstituïble. Ha estat reconegut per molts clients i actualment la comanda està saturada".
Per què les tires d'acer d'alt preu són tan populars al mercat?Lin Guodong va prendre el panell a base de fusta com a exemple per explicar la importància de la cinta d'acer en la producció: la cinta d'acer té el paper del component principal a la premsa contínua. A causa del contacte directe entre la cinta d'acer i la placa en el procés de producció, la qualitat de la cinta d'acer determina en gran mesura la qualitat superficial de la placa final. Hi ha un procés d'empalmament sense costures de soldadura longitudinal a la cinta d'acer de vuit peus, i la tolerància al gruix i la deformació de la soldadura s'han de controlar a un nivell molt precís. Un altre focus de la cinta d'acer és la resistència a la fatiga, que determina directament la vida útil de la cinta d'acer. La prova de flexió de la cinta d'acer simulada a la premsa abans de sortir de la fàbrica de la cinta d'acer Mingke garanteix l'estabilitat del control de qualitat de la cinta d'acer.
Gràcies als excel·lents productes i als avantatges que ofereixen els beneficis a gran escala, el cinturó d'acer de Mingke participa en cada cop més indústries, com arapiles de combustible, pes lleuger d'automòbil, cocció, granulació de flocs químics, tauler artificial, llosa de roca gran de ceràmica, placa de goma, etc.
No n'hi ha prou amb confiar en els avantatges del producte per entrar a la posició de lideratge del sector, i la gestió empresarial també és crucial.
Pel que fa a la gestió organitzativa, Lin Guodong ha estat buscant una sensació de relaxació. “Gairebé mai faig hores extres, i no creo un ambient d'hores extres. No vull que els empleats estiguin massa ansiós. Espero que tothom pugui sentir la felicitat interior després de la feina". Lin Guodong va afegir: Sense ansietat no significa menyspreu per l'eficiència. Al contrari, és garantir que els empleats estiguin en millor estat i aconseguir el doble de resultat amb la meitat d'esforç. "Qualsevol empresa ha de perseguir l'eficiència del projecte, i la recerca de l'eficiència no entra en conflicte amb el nostre propòsit cultural".
En segon lloc,també és molt important unir el cor de la gent.“Mingke ha estat en un estat de rendibilitat contínua, que té molt a veure amb la meva filosofia empresarial. Sóc molt senzill a la meva vida. No tinc consum de luxe i només condueixo un cotxe per més de 300.000 iuans. Perquè prefereixo establir un sistema de riscos perquè tothom tingui expectatives estables. A més, també s'ha formulat un sistema de repartiment de diners. Quan es promociona, la cohesió interna dels empleats serà fàcil. Perquè tothom sap que hi ha expectatives estables per agafar diners".
Lin Guodong va explicar a més que els productes de Mingke depenen molt de les persones. De fet, també depenen delesperit dels artesans.Han de treballar durant molts anys per obtenir un bon estat d'habilitat professional i la qualitat del producte pot ser estable. Al contrari, la seva estabilitat també depèn de l'organització de l'empresa, i l'empresa els ha de proporcionar una sensació estable de seguretat. Els dos es complementen i es completen.
“El model de campió d'Europa invisible és el motor i el referent del meu emprenedoria.A diferència de la indústria de l'outlet que capta el trànsit, la lògica subjacent de la fabricació de precisió és una variable lenta. Insisteix a fer coses difícils i correctes durant molt de temps. L'acció principal d'avui és potenciar l'objectiu a llarg termini en almenys tres anys". Fa tres anys, Lin Guodong va utilitzar molts diners per crear una organització d'aprenentatge. Mitjançant un conjunt de mecanismes de formació i selecció, va conrear talents adequats a les seves pròpies característiques per a les empreses i va resoldre el problema de l'escassetat temporal de persones i confiant en el mercat extern per obtenir inestabilitat.
La fletxa llançada fa tres anys ha tocat avui el boig.
En un moment en què molts empresaris encara estan explorant la possibilitat d'anar a l'estranger, els primers negocis a l'estranger de Lin Guodong han portat la bandera de l'empresa.
Basant-se en el mecanisme de formació de talent establert per ell mateix, Mingke va crear un departament de negocis a l'estranger fa molts anys i té la intenció de conrear un grup de talents al servei de negocis a l'estranger.
Preneu com a exemple els canals de venda. Després de trobar agents estrangers, Mingke els va portar a la Xina per a una formació unificada del servei de vendes. Després d'anys d'esforços continus, actualment compta amb més de 10 canals d'agents a l'estranger i clients a més de 10 països i regions d'arreu del món.
"Els ingressos a l'estranger han representat el 40% dels ingressos totals, i l'impuls de creixement segueix sent molt bo. Fa gairebé 10 anys que anem al mar i hem anat creixent constantment. L'escenari empresarial és molt equilibrat. No es basa en un únic escenari empresarial ni en un mercat únic. Per exemple, Brasil, Tailàndia, Malàisia, Turquia, Iran, Rússia, etc. tenen el nostre negoci. A més, agafeu els mercats nacionals i estrangers al mateix temps i esforçeu-vos per aconseguir l'equilibri".
Parlant del futur, Lin Guodong va dir que la seva visió d'aquesta empresa és molt senzilla: IEn les properes dècades, Mingke pot mantenir un desenvolupament saludable i esdevenir una empresa de referència en el subcamp de la cinta d'acer.
Hora de publicació: 29-maig-2024